物流公司成立以來，作為長城電工集采平臺，主要為系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)提供大宗原輔材料配售服務(wù)工作。由于集采品種有限，服務(wù)的內(nèi)部企業(yè)，企業(yè)很難得到發(fā)展。公司從2012年開始謀劃開拓外部市場，先后取得了酒鋼集團(tuán)板材直供代理以及金川線纜集團(tuán)銅桿銷售許可證等資質(zhì)，依托集采平臺和取得的代理資源優(yōu)勢，借船出海尋求突破，多舉措大力開拓外部市場并取得顯著效果。今年1~11月份，已經(jīng)完成公司的年度指標(biāo)，其中外部市場占比超過70%。
公司經(jīng)過幾年持續(xù)不斷的外部市場開發(fā)，目前鋼材客戶群體拓展為：省內(nèi)電工電氣企業(yè)、金屬包裝容器企業(yè)、輕鋼結(jié)構(gòu)裝配式建筑等行業(yè)，客戶主要分布在甘肅省內(nèi)各地州市和陜西、寧夏、青海等地區(qū)。1~11月份實現(xiàn)鋼材銷售實物量2.56萬噸，其中外部市場實現(xiàn)2.06萬噸，外部市場占比達(dá)到80.47%。
（一） 公司通過積極參加酒鋼新品推介會及年度用戶座談會，前往酒鋼總部洽談資源保障、產(chǎn)品質(zhì)量、新品開發(fā)等事宜，并分別與酒鋼蘭州公司、西安公司、寧夏公司簽署了年度供貨協(xié)議，為市場開發(fā)資源供應(yīng)提供了有力保障。
（二）利用互聯(lián)網(wǎng)信息平臺，積極推介公司經(jīng)營產(chǎn)品，捕捉有效信息，擴大營銷規(guī)模。近年來，國家大力推廣裝配式建筑，并相繼推出一系列相關(guān)利好政策，公司通過微信、QQ群搜集客戶資源信息，通過參加省內(nèi)裝配式建筑的行業(yè)會議推介酒鋼S550GD鍍鋁鋅龍骨材料，密集走訪省內(nèi)輕鋼建筑企業(yè)，“以點帶面”實現(xiàn)甘肅省內(nèi)全覆蓋，并延伸到青海、寧夏等省市、地區(qū)。
（三）通過“我的鋼鐵網(wǎng)”等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)信息研判市場形勢，分析競爭對手成本構(gòu)成，積極參加相關(guān)企業(yè)招投標(biāo)。今年公司通過中國兵工物資電子商務(wù)平臺，前后4次中標(biāo)甘肅省內(nèi)制桶企業(yè)鋼材，銷售量達(dá)到1543.63噸。
（四）利用供應(yīng)鏈上下游關(guān)系，尋求合作機會。今年1~11月份，公司通過供應(yīng)鏈尋求合作伙伴，完成代訂期貨5052噸。
（五）充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺推介公司。今年公司先后參與了“我的鋼鐵網(wǎng)”組織的“板材優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”評選和“板材經(jīng)銷商50強”網(wǎng)絡(luò)投票，通過參與投票，積極向客戶推介公司，擴大企業(yè)影響力，挖掘潛在客戶群體，擴大營銷規(guī)模。
2019年，公司相繼參與了中國通號集團(tuán)無氧銅桿投標(biāo)，爭取到天水電纜和焦作電纜企業(yè)較大比例的供貨份額，同時利用金川公司銅桿品牌代理，積極尋求其他合作伙伴。公司指定專人通過分析期貨現(xiàn)貨行情走勢，實現(xiàn)規(guī)模和效益雙豐收。今年1~11月份公司為幾個無氧銅桿客戶供貨2000多噸。
近幾年，由于公司沒有固守在內(nèi)部市場這一塊陣地，而是積極的多舉措并行，通過全員參與市場開發(fā)，公司營銷規(guī)模和效益才保持了高質(zhì)量發(fā)展。
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